袁美兰：一路风雨 一路前行

　　18年前，姜堰市龙腾液压机械厂的前身娄庄镇烟机配件厂是一家村办小厂；18年后的今天，企业已拥有职工70人，2010年实现销售3000万元，利税180万元。作为姜堰市龙腾液压机械厂董事长的袁美兰，18年来，这位女老板遭遇过不少的困难和挫折，更有获得成功的喜悦，可谓是一路风雨、一路彩虹。

 　　自主创业求致富

　　1983年，袁美兰到娄庄镇先进村的烟机配件厂当了一名车工，当时年轻气盛，好学上进，特别是学习技术很用心，每年村办厂举行技术比赛她都能取得很好的成绩。由于有一股钻劲，她对产品技术、市场情况有了更深层次的了解。80年代，烟机配件厂曾一度红火，但一段时间后，由于国家经济体制改革政策的出台，市场经济发展形势的变化，企业产品的市场销路越来越窄，产品严重积压，资金无法回笼，小厂本身底子薄、资金少，运转非常困难。面对企业的困境，她主动请战，外出跑市场，搞营销。从事市场销售说起来容易做起来难，特别是一个农村妇女走南闯北搞营销、跑市场，来自社会和家庭的压力就太大了，但骨子里就有一股闯劲的她，怀揣发家致富的梦想，决定背水一战。在做好家人的思想工作后，她第一次凑齐1500元，踏上远行的第一站三峡卷烟厂。三峡卷烟厂的供销科长见来了一位志也很惊讶，认真地接待了她，看了她带去的样品，商谈了价格，就这样第一次出门第一笔生意谈成了。这笔业务赚的钱虽然不多，对她却是很好的锻炼和极大的鼓舞。后来3年，她在营销中学习成长，学会了唇舌剑，学会了沉着冷静，学会了面对各种复杂叵测的营销谈判，为成就她的创业梦想积累了宝贵的经验。　　1998年适逢产权改革，她以33.8万元的标价竞标成功，买下了烟机配件厂。虽然接手后的烟机配件市场不景气，但她迅速调整经营思路，适时调整了产品结构，主攻热交换器的生产，一举让企业重新焕发了新的生机活力，当年就实现销售180万元。

　　拜师学艺谋发展　

　　产品质量是企业的生命线。只有提高产品的质量，才能在竞争激烈的机械行业营得市场。换热器广泛应用于化工、石油化工、医药、冶金、制冷、轻工等行业，换热器产业也是国家基础性产业，有着较高的科技含量。创业之初，袁美兰先后多次到全国著名的换热器产业基地吉林省四平市、山东省淄博市去学习调研，上门求教。开始人家不愿传授，婉转推辞，毕竟技术属于商业机密，但她并不泄气，一次上门不行就两次，两次不行就三次……精诚所至、金石为开。一些关系比较好的企业还是被感动了，向她传授了他们的生产技术，这样，她们第一批板式换热器产品就顺利打入市场。虽然一开始她们以简单的模仿形式生产管式换热器，但她们毫不放松对技术质量的要求，不断加强对工人的技术培训，采取“走出去”与“请进来”方式，到大企业去学习，或把技工学校的教师请到厂里来培训工人。目前全厂有4人获得中级职称，26名技术工人有市劳动就业部门颁发的岗位技术证书。　　随着更多技术人员以及大学毕业生的加入，加上一系列的培训学习，促进了该企业科技研发力量的不断壮大。企业换热器的产品系列也越做越多，也逐渐发展成为流体动力机械热交换设备的专业生产厂家。“龙腾”的产品一下子扩展到58个，江浙沪一带的大客户也纷至沓来，甚至三峡工程也用上了她们“龙腾”液压机械厂的配件产品。在与周边企业的学习交流中，她不断进行产品创新、技术创新、开拓多层次的市场。

　　借力创新促升级

　　科学发展、科技创新是企业发展的根本。企业发展必须着力于新产品研发，大胆采用新技术、新工艺、新设备。袁美兰定下的目标是：不求量大、但求质优，科技创新、诚信守德。根据中国液压气动密封件工业协会理事长沙宝森针对换热器行业发展给出的建议，走企业与科研院所、高等学院联合之路，借助“外脑”进行技术创新。去年，企业成立了科研小组，研制开发板式换热器组，并多方寻求关系，最终与上海一家专门从事换热器产品研制开发机构挂钩，共同开发新产品。企业技术骨干们全身心扑在新技术新产品的研制开发上，在专家的指导下，经过大半年几十次的试验改造，产品性能最终得到了国家换热设备产品鉴定权威机构兰州石油化工机械研究所的检测认可。年末，公司大流量板式换热器、换热器机组及螺旋折流板等3项实用新型技术通过国家相关部门认定。　　新技术的应用、新产品的开发需要借力新的生产设备。从2003年开始，她每年的技改投入都在200万元以上，新购置了6000吨的高压油压机，油压剪板机、大型摇臂钻、新型喷砂机等机械设备，新建了2000平方米的标准厂房和1600平方米的办公、科研大楼。今年她厂的氢焊板式换热器投产后预计可增加销售1000万元。此外，她还决定开拓国际市场，目前正在申请获取出口欧盟国家的产品CE认证。

　　经过这些年的发展，袁美兰觉得新产品的不断开发是对企业占领市场一个很好的支撑，新技术的应用更是增添了企业的发展动力，提高了产品竞争力。未来的发展道路中她还将一如既往地不断创新、不断进取，力争将企业做得更大、更强、更优，为泰州的发展做出更大的贡献，为社会创造更多的财富。