儿童涂料市场前景广阔销售有讲究

　　近年来，越来越多的有关儿童健康的问题向我们袭来，衣食住行每一个环节的差错都可能造成对儿童无可估量的后果。在报纸、电视上有关室内装修污染而出现事故的报道更是另人闻之心寒，其中家装污染中甲醛含量对孕妇和儿童的伤害更是成为敏感话题，医学研究证明，装饰装修使用的油漆、涂料和胶粘剂造成的苯污染容易造成胎儿发育畸形和流产，一时间形成“谈Q”色变的恐惧。
　

      尽管国内对装修材料的环保、健康日益关注，对儿童房等儿童活动经常的场所的装修日益重视，不过相比欧美国家，人们的这种意识还处于启蒙阶段。
　　
     要开发推广儿童涂料这一市场，厂商势必要有雄厚的资金实力和技术力量，而这对于行业内绝大多数属于民营私营性质的企业来说是个挑战;而对于有资金实力的企业来说，肯不肯下决心开拓这一市场也是个问题，很多企业顾虑重重，而这种决定意志的强弱直接导致在产品研发、渠道开拓与变革、市场推广上的态度与执行。像国际一些知名品牌“立邦”、"多乐士"等在国内市场推广上，目前没有将儿童市场这一概念凸现。
　　
　　此外，对于许多厂家和商家来说，已经意识到儿童涂料市场存在巨大商机，可是真正去开发和推广这一市场的少之又少。更多企业只是跟风，看到他人推儿童漆有钱赚，将自己的产品冠个儿童漆的名。而真正要去细分一个市场有很多工作要做。
　　
　　儿童涂料市场如果厂家肯花力气投入，在两年内这个市场就会成熟，而在5年内就会出现“井喷”。一位业内人士表示。
　　　　
　　从软件上看，在对经销商和导购员培训时要将儿童市场的特殊性及其使用儿童涂料的必要性等观念传达给经销商以及导购员，而不是只是将它与其他普通漆一样销售，这样才能顺利地实现销售行为。一位业内人士同时给出了自己的建议：涂料企业完全可以突破现有的选好色然后调的模式，在专卖店或卖场做出样板房，给消费者直观感受。甚至可以与家具、灯饰、陶瓷企业及经销商一起合作，这种情景销售模式目前在家居行业比较流行，不仅为众商家采用，而且屡试不爽。