广东涂料协会组团中东建材批发中心考察
广东涂料协会组团中东建材批发中心考察
6月28—7月4日，广东省涂协组团赴阿联酋中东·中国建材批发中心进行为期7天的考察活动，共有广州五羊油漆、广东雅图化工、汕头光达、东莞至诚、广东兰昌制漆、三水东升粉末、三水佳丰、佛山鲸鲨化工、陕西衡动等企业参与。
中东·中国建材批发中心位于阿联酋沙迦酋长国与迪拜酋长国交汇处102国道旁，集聚了几百家建材商户，成为阿联酋地区建材批发的主要采购地，是中东、非洲各国建材贸易必经之地。且毗邻沙迦、迪拜两大国际机场，空运辐射中东、非洲等50多个国家。
考察团一行经迪拜广东商会张会长洽谈，参观沙迦建材批发中心实地，并走访了涂料市场，与当地房地产开发商、经销商座谈，了解当地用涂料的情况。经考察团的实地考察，一致认为，中东地区是石油产地，经济比较发达，更主要的是阿联酋酋长国是世界的自由贸易港，在那里进行商品交易，不会产生任何税收。而中东、非洲在迪拜建材的采购则刚刚开始。因此，广东涂料在中东建材批发中心设立广东涂料销售中心是我省涂料拓展国外市场的可行途径。
附《迪拜市场考察报告》
迪拜市场考察团报告
考察目的:
为广东涂料寻找国外商机，走出国门铺路.
市场概况
如果单看阿联酋七国,市场并非很大。尤其是金融危机后,迪拜建筑市场基本停顿。
今次考察发现,迪拜批发市场之所以畅旺全因为迪拜的自由贸易吸引周边阿拉伯及北非合共49个国家的二级批发商。这类型客户未必有实力去中国购买一个货柜，在迪拜市场可以随意拼柜。
目前迪拜市场已有多个批发市场，包括电子,手机,家电,服饰,小商品等等,唯建材批发市场仍未成形。
竞争对手
在涂料市场上,本地的National Paints(国民涂料),及挪威佐敦涂料(Jotun)是主要供应商，听说他们的本地法人都是皇族家庭成员。佐敦涂料占领高价市场，如迪拜轻轨是由他们供应所有涂料。开设高级调色中心，当然.阿拉伯石化工业防腐涂料是他们主要市场。
国民涂料占了几乎所有低价市场,简单观察中,市场零售都是国民品牌。他们的厂在市中心,(水性与溶剂型),可见其背境。
产品:
钢结构防腐涂料以溶剂环氧为主,由于风沙大,他们不注重环氧粉化问题。
外墙涂料以水性涂料为主,有平涂及各类沙纹涂料为主,颜色要求简单,以砂色为主调(earthtone)，深浅发展至棕及米黄色。要求哑光，不变色，不开裂，耐高温/照，盐雾，挡水(但下雨机会少).,用丙烯酸加无机颜料体系应该可以。
内墙涂料也是以水性涂料为主，平涂哑光。也有部份高光或丝光，白色为主。皇族家庭会尝试用新东西,金漆也会有市场。
地坪漆:由于伊斯兰教要祈祷,所以平滑地坪漆也有市场。听说政府会花钱涂刷行人路。
家具漆:目前仍以硝基为主。
木地板漆:现场施工,多以高级餐厅,办公室接待区为主。目前是溶剂型为主。
汽车修补漆:以本地市场为主,德国Standox是认可高档品牌，其他有来自土耳其,印度,Tempo(荷兰DeBeers),广东雅图也刚打入市场。
以上是阿联酋地区产品要求,其他国家可能需要多些时间收集信息。
客户
在阿联酋地区,一定以项目为主,关系是最重要因素。建筑设计师是有一定权力,但最终用家也有影响特别是颜色决定。
重点应放在外地批发业务,跟据要求供应各类合适产品。这需要时间摸索。
地点选择
1.迪拜-传统批发地点,租金高,工资高,进入条件高。
2.沙迦-进入条件低,租金较低,新兴批发地区.,中国建材批发城(2011年9月开业。
3.阿基曼:开设了自由贸易区,进入条件宽松，中国城(目前小商品市场已开业)。
从多方面考虑及本地人意见,沙迦应是最佳选择。因为进入阿联酋目的是向周边国家批发。
价格
由于时间关系,价格方面了解不多，只供参考。
内墙:20升对包工头售价:
| 品牌 | 白色 () | 一般调色 |
| National国民 | 50 DEL (90元) | |
| Jotun佐敦 | 165 DEL ( 297元) | 350 DEL (630元) |
外墙: 20升对包工头售价:
| 品牌 | 白色 () | 调色 |
| National国民 | 120 DEL (216元) | |
| Jotun佐敦 | 330 DEL (594元) | 450~650 DEL (810~1170元) |
付款与发运:
以小商品批发市场为例,客户见货后,付款提货。运输客户自理。但建材较重,可能须要协助发运。
税收:
当地并没有销售税或所得税等税项。只有统一5%进口关税。
其他
气温:夏季室外可高达45°C，外墙表面温度60°C,室内仓库会接近40°C,因此各厂的必须配合当地施工及储存条件。当地仓库设有空调用於降低温度。
包装及宣传印刷品:必须正宗英语，才显出国际地位。适当加入阿拉伯语更佳。
品牌/商标:避免汉语拼音,因为无人能明白或记忆！在当地要注册品牌/商标。
店员必须懂英语。
初步构思-资原共享.