如何在家居建材低谷中寻找市场突破点？

     任何一个行业，能否求新求变，主动在低谷中找寻最佳市场突破点，是一个行业领军品牌和普贤通品牌较大的区别所在。领军品牌善于发现问题解决问题，在市场不断波动的浪潮中寻求适合自己生存的绝佳方式；而普通品牌则有些呈现出坐以待毙的状态。究竟如何寻找最佳发展方式？

明码实价确保放心消费

     家居建材行业品牌林立，硝烟弥漫的市场竞争无处不在，竞争方式也花样百出――铺天盖地的宣传广告、极尽奢华的店面装修、几近疯狂的促销折扣，充斥着消费者的眼球和耳膜。购买木地板，究竟什么时候才是好时机呢？

     “木地板最近好像涨价了。”富田太阳城业主周女士说，从2009年年底交房后，她就开始关注木地板市场，发现价格一直在不断走高。“同一款产品，去年最优惠的时候是每平方米130多元，现在最低也要150元。” 

     最近还有不少消费者同样出现和周女士一样的疑问，针对此种情况，业内人士透露，此现象并非建材市场涨价调整，而是因为今年的建材市场同比去年有一定幅度的回升，商家进行的促销活动相对减少，会使顾客有商品涨价的感觉。

        安信地板河南区总经理李建强说，冷静思考建材行业发展的根本，不是浮在表面的装修和促销，而是精益求精的品质、实实在在的价格、全心全意的服务。企业的竞争，品牌的竞争，其根本在于品质的竞争，价格的竞争，服务的竞争。

     由此，安信地板河南经销处在行业内首推以“品质精益求精，价格实实在在，服务全心全意”为核心的经营改革风暴，率先推行以“品质、服务”为核心的明码实价。

     毋庸置疑，“品质精益求精”是一个企业的根本。“价格实实在在”则是“品质精益求精”的直观体验。“只有生产不出来的质量，没有生产不出来的价格。”李建强说，那些不合格的木地板就是商家不顾及质量而一味地降低价格造成的，看似让利给消费者了，其实是在牟取暴利，价格实实在在才能最大限度地维护消费者的利益。“服务全心全意”可以使得产品的品质增添更多的附加价值，同样是消费者选择好产品的标准之一。李建强认为，要想让消费者享受到专业的服务，商家就要有专业的知识和规范化的运作流程；服务应该是连续的，贴心的，贯穿销售的始终。企业文化和企业经营的中指是成就一个企业做大做强的关键。