“涂”刷海纳龙

　　一个做施工起家的企业，转身开始了涂料的生产营销。不到一年的时间成为国企供应商，海纳龙的秘密在于其产品的环保、低碳及省工性。

　　大港石化产业园区里聚集着很多与石油化工有关的企业，天津海纳龙化工有限公司（下称海纳龙）便是其中之一。在海纳龙办公楼的后面有两个大罐，它们的外表涂刷就是出自海纳龙之手。这个去年10月底才搬进大港石化产业园的民营企业的母体公司从事建筑施工行业，主要是做涂料的涂刷施工。在施工过程中遇到种种问题后，海纳龙决定转身自己做涂料的生产。在不到一年的时间里，这个涂料行业的“新人”跻身成为大港电力、中石化等国企供应商。天津海纳龙化工有限公司副总经理杨波在接受新金融记者采访时说，他们拼的是环保、是低碳、是省工，当然，还要顶得住价格战，这是国内企业所要经历的必修课。

　　初涉“涂料商”

　　据了解，海纳龙的母体公司之前一直从事施工作业。在涂刷行业，“三分涂料七分刷”，涂刷效果不仅仅在于涂料本身的品质，还在于涂刷技术。涂料生产商与施工方分开作业会遇到很多问题。“涂刷过程有很多工艺流程，涂刷作业要求有一定的涂刷等级，如果施工方有操作上的偏差就达不到涂刷等级，那么漆的性能就达不到本身的效果，其附着力也会减弱。而且涂料用漆需要一定的配比，施工方有的不严格按照配比做，这也会影响漆的性能，对涂料厂来说影响其产品信誉，对施工方来说，涂刷工艺也不清晰。”杨波说。

　　于是，海纳龙的母体公司决定自己做涂料生产。“由于涂料各有性能，其性能只有生产商最清楚。所以涂刷作业最理想的状态是自己生产涂料，自己涂刷施工，这样就能在了解涂料产品性能的基础上，完善整个工艺流程，使涂刷效果呈现出最佳状态。” 杨波介绍说。与此同时，公司高层也认为，施工作业属于产业链里比较低端的，要使企业有更大发展，其业务规模要向上游推进。

　　之后，海纳龙的母体公司把“自己生产、自己涂刷”的想法告诉了客户，得到了积极响应。于是，在2007年，海纳龙正式成立。这个被赋予“涂料生产”使命的公司成立后并没有立即投入生产，直至2010年搬到大港石化产业园后，海纳龙才开始正式进行涂料的生产销售。其中这3年多的时间在做什么？杨波说他们一直在找项目。“我们与各大高校、研究所洽谈，希望我们的产品有更高的科技含量。” 杨波说。现在，他们做的防腐涂料就是经过缜密考察的项目。

　　“省工”拼市场

　　进入市场后，海纳龙发现了市场竞争的惨烈。“当时，那些大型国有企业已经有相对成熟的供应商了，要进入国企采购系统非常艰难。” 杨波回忆说。

　　除了要争夺原本供求稳定的国企市场，海纳龙还要面对国外知名企业的直面交锋。据了解，当时国外一些知名涂料厂商已经进入国内市场，国外产品的品质较好，但其价格较高。与此同时，国内一些小厂也纷纷起来。“天津北辰那个地方，就有几万家涂料厂，我们28块钱做的产品，他们十几块钱就能做，他们在价格上有优势。” 杨波说。

　　所以，海纳龙要争夺市场，需要其产品有独特魅力，能与国外产品媲美，并且价格不能过高，要能压倒国内对手。

　　于是，海纳龙“环保、低碳、省工”的产品问世。海纳龙厂长丁宝昌介绍说：“我们产品的主要亮点在于其省工性，这也是我们竞争的核心竞争力。”这个主要负责技术的厂长告诉新金融记者，他们省工型产品对涂刷底材的要求低，可以带锈施工，而且不用重复施工。“一般的涂料需要刷两三次，我们省工型涂料刷一遍就能达到预期的涂刷效果。” 丁宝昌说。

　　据介绍，目前该省工型涂料的市场很好。“现在各行业原材料成本都在上涨，而且人工成本加大，省工型涂料不用提前对涂刷底材进行除锈，还可以节省人工作业。” 丁宝昌说。

　　注册资本金1200万元的海纳龙从投产至今不到一年的时间里，其产值达到400多万元，被问及利润，丁宝昌表示，涂料行业的特点在于薄利多销，要想盈利就要实现经济批量。“要做到3000万元作业的产值，利润能在30%左右。” 丁宝昌说。而计划年产能1万吨的海纳龙目前产能在4000吨左右，丁宝昌表示，海纳龙下一步还要扩大生产，释放产能。

　　但扩充生产线需要大量资金，与其他科技型中小企业一样，海纳龙也在资金上“喊渴”。

　　政策助力

　　据了解，海纳龙目前的资金组成主要是注册资本金、个人股份及银行部分贷款。杨波表示，在资金链条上，他们也感到了些许的紧张。

　　“国企回款比较慢，作为国企供应商，一定要保证现金流的充裕。而且现在涂料的原材料也在涨钱，成本压力要能承受。” 杨波说。据介绍，在资金方面，大港科委会介绍一些银行的贴息贷款。

　　“大港科委对我们的帮助很大，除了贴息贷款，他们对科技型中小企业的资金支持对于我们来说也非常受益。” 杨波说。

　　大港科委主任赵凤武介绍说，大港在推动科技型中小企业方面投入了很多精力和财力，对于发展较好的企业，科委也将根据政策给予一定的资金支持。

　　对于政策了解，杨波表示，忙于生产的企业有时候对“哪个政策适合我们”并不十分敏感，好在有大港石化产业园的及时通知。“园区有时候会帮助我们与政策单位搭桥，对于我们适合哪个政策，园区会及时帮助我们申请协调。与此同时，园区内企业如果有市场需求，园区也有第一时间告诉我们。” 杨波说。目前，海纳龙的客户名单里就有不少园区内的企业。

　　对此，大港石化产业园企管部主任张宝军表示，园区将全力服务区内企业，在企业做大做强的同时，园区也希望能出现更多的“小巨人”。