纳尔特王博：建筑外檐产品一体化是趋势

　　纳尔特涂料商务营销总监 王博

      跨区域发展，一度成为品牌企业迅速实现规模化的路径。为了更好的探索新形势下的跨区域发展与产品选型，促进同业经验分享与产业链上下游无缝对接，倡导供应商向跨区域发展房企提供优质服务，5月17日，新浪地产(微博)、新浪乐居邀请品牌房地产企业及优秀供应商代表共议“跨区域发展采购管理”话题。现场新浪地产(微博)网采访了纳尔特涂料商务营销总监王博。

　新浪地产(微博)：对全国性和跨区域发展的品牌企业，在挑选一些建材部品供应商的时候，会有一些怎样的需求呢?

　　纳尔特王博：我觉得对供应商的选择其实无外乎几个方面，一个是它的产品品质、市场口碑，还有它的生产能力、生产规模、产能，另外就是它和工程配套的一些能力。

　　一般大的开发商，需要产品供应企业有比较大的产能，以满足它在旺季确保需求的供应能力。还有就是它的工程配套能力，对于开发商来说，供应的产品跟快速消费品还有耐用消费品都不一样，它寻求的是工程材料，所以这家企业的产品一定有好的施工性，以及在工程市场一定的美誉度，才能满足开发商的要求。

　　新浪地产(微博)：那作为建材部品企业，需要加强哪些能力，才能够适应这样一个开发商全国性的采购需求呢?

　　纳尔特王博：我觉得这是多方面的，也就是说考察的实际上是一个企业的综合实力，具体反映在这几个方面。首先他的产品在保证质量的情况下，他一定要有能够同时大规模生产，并且还能按时按量供应到工地的，一系列的采购供应链、生产、物流的这样一个管理体系，包括它自己的设备产能，以及配套的研发、质检这方面的能力，以备不时之需。

　　新浪地产(微博)：现在有一些建材部品企业，像嘉寓还有北新建材这样一些企业，他们就做的很大，也是能够满足一些开发商跨区域采购的需求。那您觉得您公司现在跨区域发展的情况怎么样呢?

　　纳尔特王博：目前来说我们公司跟其他建材企业相比有一些独立的特点，我们也是针对这种不同的特点，来跟开发商寻求合作。首先我们的产品线相对来说比较丰富，开发商在寻求一个系列产品的时候，往往会分成很多个种类，这样可能有供应涂料的、保温材料的，还有供应门窗系列、幕墙系列的还有供应防水系列的，等等一系列产品供应商。我们是把这些整合了一下，因为我们公司有一些先天的优势。上市公司它在资金方面的优势，还有我们在厂区产能这方面的规模优势。所以我们整合了之后，就打造了一个外檐产品生产供应一体化，比如说作为一个整体外檐建筑体系解决方案这样的一种方案提供商，而不单一的是产品供应商。也就是说我们整个的建筑外檐产品都做，统一的可以把一套体系由我们一个供应商提供给开发商，不光是涂料，还有防火体系、保温体系、门窗幕墙体系，也就是说横向的各种涂料产品、建筑涂料，工业涂料、防火涂料我们都做，纵向的各种建筑外檐产品也都进行生产和经营。所以说经过资源整合，我想在产品面上比其他的供应商会有一些优势，我想对于开发商来说减少发包的环节，另外减少合同管理的环节，也减少很多不必要的麻烦，技术方面的、质量方面的，规避一些风险，对成品房的质量控制是很有好处的。将来如果出现问题责任划分各方面也很有好处。我觉得这是大势所趋，所以我们可能是在国内比较早的走出了这一步。目前应该说情况还是比较好，我觉得这也是未来的发展趋势。

　　新浪地产(微博)：作为您自己这样一家做涂料的企业，您觉得是比较倾向于跟一些地区性采购的企业合作呢，还是跟全国性的企业合作呢?

　　纳尔特王博：在我们发展的初期实际上是有几个既定的，或者说有一批既定的客户，他们大多是区域性的，最早他们支撑了我们厂初期的发展。随着我们规模的扩大，任何一个有着发展雄心的企业，都不会局限于这种产品的生存模式，一定会向全国市场来扩展，向不同的、多种渠道的客户来扩展，所以说开发商向全国性采购的发展是符合我们企业发展的，双方应该说是共进退的。

　　新浪地产(微博)：对于我们这次活动有怎样的看法或者意见呢?

　　纳尔特王博：我觉得这个活动首先可以建立很好的联系，因为具体到我们市场公关来说，我们每公关一个项目或者一个客户，或者具体到一个开发商的话，他的采购模式、发包模式、工程承包模式和材料选购的模式，对于我们的市场定位、市场公关以及细致到项目投标影响是最大的。也就是说我们在判断一个项目能不能做，一个客户能不能进行公关的话，首先考虑的就是他的采购模式。所以我希望通过这样的活动，我们能够了解目前不同类的房地产开发企业，他们都是采用怎么样的采购模式，所以在这方面也为我们的市场扩展能提供一些新的思路。